U boicottamentu da e cumpagnie di i prudutti di u cunsumu rapidu hè statu un colpu à Udaan perchè u so mudellu di cummerciale hè statu cuncepitu per riduce l'intermediari è cunnette direttamente i picculi cummircianti cù i pruduttori.
Una settimana fà, Udaan, startup business-to-business (B2B), hà presentatu una denuncia contr'à Parle Products Private Limited cù a Cummissione di a Cumpetizione di l'India (CCI).
Parle hè un fabricatore di biscotti Parle-G iconichi è parechji altri alimenti populari.Sicondu Udaan, Parle hà abusatu di a so forte pusizioni in u campu di i prudutti di cunsumu veloci (FMCG) per impegnà in un cumpurtamentu anti-cumpetitivu.
Sicondu Udaan, Parle hà cessatu di furnisce bè à Udaan senza alcuna ragione obiettiva.Attualmente, Udaan compra i prudutti Parle da u mercatu apertu è li vende nantu à a so piattaforma.
Una settimana dopu, Amul, Parle è parechji altri ghjucatori rifiutanu di vende nantu à a piattaforma di Udaan.Queste cumpagnie anu dichjaratu chì Udaan monopolisava l'affari di distribuzione è debilitatu i distributori.
U boicottamentu da e cumpagnie di i prudutti di u cunsumu rapidu hè statu un colpu à Udaan perchè u so mudellu di cummerciale hè statu cuncepitu per riduce l'intermediari è cunnette direttamente i picculi cummircianti cù i pruduttori.
A cumpagnia spera di diventà u Flipkart di e-commerce B2B, chì permette à i cummircianti più chjuchi di cumprà direttamente da i pruduttori.A cuntrariu di e plataforme B2B esistenti cum'è IndiaMart, Udaan si cuncentra nantu à a custruzzione di una scuperta cumpleta chì copre l'ecosistema, a logistica, u creditu è ​​u pagamentu.
"Amul hà 10.000 distributori esclusivi o picculi imprenditori.Se una piattaforma cum'è Udaan distribuisce per sè stessu, cumpeteranu cù i nostri partenarii di distribuzione esclusiva esistenti è li feranu direttamente ", disse RS Sodhi, direttore generale di Amul.L'altri impiegati di e cumpagnie FMCG anu cunfirmatu ancu chì e plataforme cum'è Udaan debilitavanu i distributori è guadagnanu una quota di mercatu più grande.
L'allegazioni di distribuzione monopolistica da e cumpagnie FMCG ponu indicà chì a dinamica in questu campu hè cambiatu.
Dapoi decennii, e cumpagnie FMCG anu godutu alti margini di prufittu è altu rendimentu di u capitale.Ottene continuamente rendimenti di capitale elevati per parechji anni hè un compitu difficiule, ma l'imprese FMCG riesciute si concentranu in a creazione di marca è u sviluppu di e rete di distribuzione.
A distribuzione di i prudutti hè realizatu attraversu u cummerciu generale, u cummerciu mudernu è i canali di e-commerce.U cummerciu generale si riferisce à i canali tradiziunali attraversu quale l'imprese FMCG vendenu prudutti-distributori, magazzini, venditori, etc. U cummerciu mudernu si riferisce à e catene di vendita è punti di vendita simili.E-commerce si riferisce à piattaforme cum'è Reliance Jio, Flipkart Grocery è Udaan.
Ancu se u cummerciu generale hà sempre rapprisintatu una grande parte di e vendite di FMCG, i canali di cummerciu mudernu è di e-commerce sò cresciuti rapidamente.Cumpagnia cum'è Reliance, Future group, è DMart anu stabilitu una grande rete di distribuzione chì li permettenu di cumprà da cumpagnie di prudutti di cunsumu veloci è vende direttamente à i clienti.
A cuntrariu di l'altri piattaforme chì compranu merchenzie da i pruduttori è vendenu prudutti in u so propiu nome, i principali clienti di Udaan sò picculi cummircianti chì volenu cumprà direttamente da i pruduttori, facendu cusì Udaan diversi distributori.Udaan hà una grande reta di distribuzione, chì permette à i clienti nantu à a so piattaforma di cumprà facilmente e merchenzie.
A strategia di Udaan di taglià l'intermediari è di furnisce merchenzie à prezzi più bassi hà arrabbiatu i distributori chì furniscenu grossisti è rivenditori.I picculi cummircianti affluiscenu à Udaan, Jio è altre piattaforme B2B per evità i distributori è guadagnà più prufitti.
L'imprese di cunsumu rapidu chì anu cessatu di furnisce merchenzie nantu à a piattaforma Udaan accusavanu Udaan di monopolizà a distribuzione à i rivenditori.In u passatu, Udaan era cunnisciutu per subvenzione di logistica è altre spese per attruverà più utilizatori.In vista di u so capitale enormi è di perdite cuntinue, l'attori di l'industria crede chì hà utilizatu strategie simili in e circustanze attuali.
A basa di distributori dispersa permette à queste cumpagnie di mantene i marghjini di prufittu, ma l'integrazione trà i clienti pò esse risultatu in marghjini di prufittu più bassi.I canali di cummerciale muderni è di e-commerce ricevenu merchenzie à prezzi più bassi è periodi di creditu più longu, chì ovviamente significa chì i clienti più grande anu un putere di negoziazione megliu cumparatu cù una basa di distributori dispersa.
Boicottà Udaan pò esse un passu per frenà u putere di Udaan mentre piace à i distributori chì cuntribuiscenu à alti prufitti è un grande percentuale di vendite.
Per i distributori, l'ascesa di e piattaforme digitale cumminata cù a pandemia custituisce una minaccia esistenziale.I barrieri di a catena di fornitura durante u bloccu furzavanu e cumpagnie di beni di cunsumu in rapidità à entra in a distribuzione diretta o à cooperà cù attori più grandi.
Per esempiu, HUL hà cooperatu cù Jio per a distribuzione diretta B2B da u fabricatore à u retailer - una mossa chì hè stata fortemente opposta da i distributori.Cù l'ascesa di e plataforme ben finanziate, cum'è Jio è Udaan in u spaziu B2B, i distributori sentenu chì ponu esse spressu fora di l'affari.
U finanziamentu per queste piattaforme li hà aiutatu à espansione e so operazioni in pocu tempu.Udaan hà righjuntu u statutu di unicornu dui anni dopu u so lanciu.
In listessu modu, Jio hà risuscitatu circa Rs.Arrivarà à Rs 150,000 crore in 2020, è hè statu in espansione.A so cumpagnia sorella Reliance Retail hà acquistatu JustDial, chì gestisce digià una lista è una piattaforma B2B.
A piattaforma hè stata aduttata da i cummircianti in più di 100 cità.A transazzione cù HUL hà rinfurzatu ancu a so pusizioni in questu campu.Queste piattaforme gestiscenu ancu i so propri prudutti di marca privata, chì ponu avè a priorità nantu à i prudutti di terzu.
Malgradu a mossa di boicottà Udaan, l'imprese è i distributori di beni di cunsumu in rapidità sò improbabile di prevene disrupzioni in questa zona per un periudu di tempu più longu.Ancu s'è e cumpagnie FMCG ponu affruntà i rendimenti più bassi, l'aumentu di a cuncentrazione di i clienti è l'aumentu di i bisogni di u capitale di travagliu, i distributori anu da trattà cù e minacce esistenziali chì facenu a so attività.
In ogni casu, l'intruduzioni di novi rigulamenti di u guvernu di e-commerce è e rete aperte per u cummerciu digitale pò purtà una certa speranza.Tuttavia, questu incidente prova senza dubbitu l'influenza di Udaan in l'industria.
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